当今时代，“家庭是人生的第一所学校”已逐渐成为社会共识，家庭教育在整个教育体系中越来越重要。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》中说到了家庭教育的重要性，在他看来，一个孩子健康发展的过程中，父母的作用占到了80%左右，学校的作用占到15%左右，而社会的作用仅占到5%左右。2003年，好未来创立之初也做了相关家庭教育产品，也就是现在的“家长帮”。

2004年成立的清大燕园，也凭自身的优势与前瞻性早早入局了这个正在成长中的行业。

一、初入家庭教育，挑战与机遇共存

作为最早进入在线家庭教育的机构之一，清大燕园的线上拓展之路如同摸着石子过河。在自己的优势之下，开始了整合、研发与应用国内外优质教育资源发展之路，并且自己的核心团队和智慧援助机构获得了来自哈佛大学、清华大学、北京大学、中科院心理所、教育部、国家教育行政学院等机构和单位的支持，之后还与北京大学共同成立“北京大学学习型组织课题组”。一时之间，风光无限，清大燕园获得了长足的发展。

早期的家庭教育，无疑是一个尚待开启的市场，充满了机会，但对于清大燕园也并不是一帆风顺。最明显的就是，随着信任背书不断加强，相应地塑造自己的品牌形象也越发重要。由于家庭教育行业的特殊性，清大燕园有一套自己的测评系统，在技术上也需要有与之相应的特殊功能来适应机构特殊化运营。但是，对于发展中的清大燕园来说，一直没有找到一个合适的第三方工具平台来满足自己机构的运营需求。

直到2018年年初，清大燕园创始人张亚军老师才通过一次偶然的网上信息，认识了格子匠在线教育平台，通过销售顾问的介绍以及试用，张老师决定使用格子匠系统。

“格子匠可以使用自己的域名搭建平台，可以在现有标品基础上对机构进行针对性开发，十分贴合我们的运营业务。”张老师在采访时称赞道。

二、相遇格子匠，开启个性拓展之路

互联网行业中，产品、运营、技术如同三角关系，共同支撑着一家在线教育机构在行业的深海里遨游，缺一不可。清大燕园，有产品，有运营，唯独少了技术。而恰好，格子匠的出现弥补了其短板。

因此，他们在购买了格子匠系统后，马上独立部署了自己的教学平台，并且拥有了自己的专属域名与一套独立的源码。在与格子匠技术人员对接之后，也开始了自己独特功能的针对性开发，至此清大燕园朝着越来越好的方向发展，品牌形象也逐渐深入人心。

现如今，对于在线教育机构而言，获取流量变得越来越难，这也是清大燕园所面临的问题。

为了获得可持续发展，他们一方面持续深耕优质内容，并因此在课程研发上获得专利和知识产权共9项。

另一方面，在格子匠标品的基础上，清大燕园根据自己的运营特点，定制了属于自己的分销功能，以便获得更多流量。在格子匠的支持下，清大燕园的全体员工都可参与分销。打开清大燕园平台推广，所有的团队成员，都可以形成自己专属的分销二维码，再利用微信生态圈或其他社交平台，分发二维码。

分销的好处一是充分调动了机构老师的积极性，老师可以在分销规则下，获得额外收入。二是机构通过积极推广下级，让下级帮助机构卖课，减少了运营成本的同时拓展了市场。对双方来说都是一个双赢的局面，何乐而不为？

此外，清大燕园因立足于家庭教育，需要对学生目前的学习情况，包括学习流程、学习力、学习方法等等在内的各方面进行摸底测评，根据测评结果选择相应的课程。因此，在格子匠技术人员的帮助下，清大燕园定制了一套完善的测评系统，以便通过标准化、产品化、系统化、网络化的手段，服务更多家长、孩子以及学校、机构。

目前，成立16年的清大燕园总计服务了7万多家培训机构和72万学生和家长，得到了广泛好评，被多家机构评为：中国最有影响力的教育培训机构、全国十佳教育培训学校等荣誉称号。未来，充满了无限可能。

三、行业水深鱼多，热情与初心永在

据相关数据显示，中国目前中小学生及学前幼儿约2亿人（约占 15%），家长（父母）数量约 3.4 亿（约占25%）。50%家庭平均年教育支出 1万元以上，中国目前家庭教育的市场空间近1.3 万亿。并且随着年轻一代成为家长主力军，家庭教育也必将受到更广泛人群的重视。此外，政府也对教育的可持续发展出了一些利好的政策。由此可见，家庭教育无疑具有广阔的发展空间。

在这种背景下，该细分领域也吸引了越来越多教育机构布局。清大燕园作为早早入局者，也早已做好了准备。在努力拓展线上的同时，也在开启了线下直营校的布局。线上线下共同发展，积极应对目前的教育趋势。

未来，清大燕园也将会持续利用线上的影响力转化变现，促进线下业务发展，实现线上线下深融合，同步发展。并突破地域限制，发展加盟与代理商，让清大燕园独特的教育理念如同星星之火，在全国形成燎原之势。